SnapCallino

SnapCalおよびlinoのダウンロード数推移

ダウンロード累計が100万

に迫る

2011 2012

先兵として、より大胆に実験・検証

The number of total downloads are nearly 1 million.

Action for Overseas

N E O

・販売エリアの深堀と拡大

・積極的な市場調査を実施

・既存製品の海外展開の加速

例）既存拠点の活用深堀他言語地域への展開拡大

例）インフルエンサーによるPR 他言語展開による効果測定例）M&A、子会社設立等

収益性を高める

海外でのテストマーケティングを実施

収益性を高める

・海外拠点の更なる開拓収益性を高める

・市場調査から本格展開へ収益性を高める

Accelerate proﬁtability

Initiate overseas test marketing.

【M&A／子会社】

・米国Extentech, Incの全株式を取得、Infoteria Americaへ・中国に販売会社として桜楓天（上海）貿易有限公司を設立

【販売パートナー】

・韓国保寧製薬グループのBRネットコムとHandbookの販売パートナー契約を締結

・上海のドコモチャイナとHandbookの販売パートナー契約を締結・香港のDMX Technologies Group LimitedがHandbookをOEM採用

【他言語地域での利用事例】

・タイ、SEIKO PRECISION (Thailand) Co.,LtdがHandbookを採用

【多言語対応】

・ASTERIA WARP 4.7で日本語、英語、中国語の3ヶ国語に対応例）販売パートナー等

【SnapCal】

・ダウンロード数が59万を突破

【lino】

・ダウンロード数が39万を突破・Androidアプリのlinoを提供開始

・ALSOKが「Home ALSOKポケット」にlinoを採用

今期アクションプランアクション結果

FY2012 Action Plan Result

米国および中国に販売拠点を設立

Overseas施策

We established Sales Oﬃce in the U.S. and China.

中期計画 Mid-term Plan

0 5 10 15 20 25 30

2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013

12.0

1.86

12.9 1.82 0.76 13.3

30.0

今期実績

6.0 中期計画第３年度達成の現実性？

Mid-term Plan

E ^nterprise N ^etService

O ^verseas

Others 営業利益

（単位：億円）

Sales Volume : 100 Million ￥

Operating Income Revenue Result

中期計画

It is hard to achieve the third business year target of the Mid‐term Plan.

N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

中期計画見直しの理由

中期計画振り返り

HandbookをiOS、AndroidおよびWindows 8の３つのOSに対応し、売上高増を見込むも、結果的にiOS以外のタブレットが伸びなかったため。

クラウド対応、タブレット対応、ビッグデータ等、新たなニーズへの対応を行うも、市場ニーズの高まる時期が想定とズレがあったため。

海外拠点の設立、プロダクトの多言語展開、M&Aによって海外展開の加速を計画するも、現時点では残り1年で遅れを取り戻すことが現実的ではないため。

NetServiceおよびEnterpriseは当社計画とズレが生じ、Overseas は遅れを取り戻すことが困難なため、中期計画の見直しを行う

Our assumpDon and Actual market growth of NetService and Enterprise segment varied and it became hard to make up for the delayed Overseas acDon; Therefore we will Revise the Mid‐term Plan.

Review Mid-term Plan

世界規模で

価値を提供するという長期ビジョン達成のため

計画を練り直す

これまでこれから

決定権

^IT

^部門 ^現場部門

社内インフルエンサ

製品選定方法 ^{全体最適要件定義} ^{個別部門最適価値} システム形態 _{（オンプレミス）} ^所有 _{（クラウド）} ^利用

優先度 ^{セキュリティ} _完全性 _{アジャイルな更新} ^使い勝手

^(UX)

ソフトウェア提供形態 ^{ライセンス}

（一回課金＋保守）

サービス

（月額課金など）

個人所有物持込み ^禁止

^BYOD/BYOS

データ管理 ^{中央集権と}

管理されない分断必要に応じた分権

これからのIT潮流 Future IT Trends

今後の方向性

高

低ユ丨ザ丨にとっての投資対効果

ユーザーからの距離

近遠

クラウドスマートデバイス

オンプレミス

投資価値のシフト

Our Course of Action

We Focus on SmartDevices and Cloud CompuDng, and we oﬀer values to Enterprise Consumer.

ユーザー企業にとって価値がより高まる

スマートデバイスとクラウドサービスに向けた製品

Enterprise

Consumer

Enterprise Consumer

New Products

ASTERIA、Handbookへ注力し、

Enterprise Consumerに価値を提供する。

研究開発対象製品とし、ラボ製品へ ASTERIA製品群というポジションへ

海外市場に合わせた製品強化を行い、展開を加速させる

IR

海外展開や市場等の要因によって業績の予想が困難であるため、

今期の業績予想を非開示とする。

今後の方向性

大きく成長するEnterprise Consumerに価値を提供すべく、

主要製品へリソースを集中させ、世界展開を加速する

※新製品も同じ方向性で注力する

設立した海外拠点を軌道に乗せ、

海外売上高の割合を増加する。

We will align our resources to our core products and accelerate overseas expansion.

Our Course of Action

Enterprise Consumer

ソフトウェアで世界をつなぐ

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な要素を含んでおりす。実際の業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことをご了承ください。

The forecasts in these presentation materials represent managementʼs assumptions and beliefs based on the information currently available.

Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of risks and uncertainties and may diﬀer materially from actual results.

（証券コード：

3853

）

補足資料

Appendix

当社の目指す方向性

Infoteriaʼs target

「規律・統制・階層」の時代から、「自律・分散・協調」の時代へ

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

「社内外の垣根やシステム（ソフト）の垣根を超えて、ネット技術を駆使したデータ交換と活用が可能に」

・1998年創業時の将来ビジョン

・現在 1998年当時の将来ビジョンはある程度現実に。更なる展開として、、、

「スマートデバイスやクラウドを活用し、時間・場所・言語の垣根を超えた個々人の企業活動が可能に」

インフォテリアとしては、そのような活動をする人々を

「エンタープライズコンシューマー」

と定義し、ターゲットとした活動を行っていく

★ユーザーの利用がスマートデバイス上でほぼ完結する方向性を目指す

ユーザがサーバやPCを扱う機会は必要最低限に。

高度な知識が無くとも基本は扱える製品に

★企業活動、個人的活動を支える製品から、エンタープライズコンシューマーとしての活動を支える方向性を目指す

■今後の方向性

1998年創業時のプレゼンテーション資料

“Enterprise Consumer” is the target Future Direction

Vision during the establishment of the company in 1998

Enables data exchange and leverage beyond the boundaries.

Made full use of Internet technology and system softwares of internal and external barriers

Vision of 1998 is realized to some extent. The Software landscape has shifted from the

era of “Code of Conduct, Discipline, Hierarchy” into the era of, “Autonomy, Decentralization, Collaboration”

We make full use of smart device and cloud. This enables Corporate Action beyond the barriers of “time , place , language”

Customers who act as mentioned above have been defined as, “Enterprise Consumer”

by Infoteria. And we will target the “Enterprise Consumer” segment.

Our Target

事業背景 Background

Net Service Net Service

出典：IDC http://www.idc.com/

PC

1995 2005 2015 1975 1985

企業情報システムに欠かせない

PCはオモチャ

ネットはオモチャ

スマートフォンはオモチャ

スマートデバイスは企業情報システムのプラットフォームに企業情報システムに

欠かせない

Blackberry

Android iPhone Homepage

iPad SearchEngine

Shopping Mall

iTunes Portal

Web EDI

E-Commerce

Apple

II Ultima

C/S

8080

Cloud

PC-8001 Basic

WordProcessor Spreadsheet

Windows EUC

Intranet

SaaS

Smart Phone

歴史は繰り返す History Repeats Itself

Internet

スマートデバイスは企業活動のインフラに

スマートフォンの出荷予測（世界）

^2012年_{6億8600万台}（前年比38.8%増）

約10億台 2015年 Smart Device became infrastructure of business.

N E

O

ERP CRM SFA BI

Oracle SQL Server DB2

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

World popula:on Mobile Users

Internet Users

2012

(億人) 物流管理

営業支援(SFA)

海外営業

資産管理

Eコマース

グループウェア

Private Cloud

asset maintenance

E commerce

Groupware

Physical Distribution Management

Overseas Sales

Enterprise ^Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

Accelerating cloud computing and being borderless stimulates new demand.

N E

O

9,400% 11,100% 13,700%

21,000%

29,800%

38,400%

45,730% 51,310%

7.2%% 8.5%% 10.5%%

16.0%%

22.6%%

28.9%%

34.3%%

38.3%%

0.0%%

5.0%%

10.0%%

15.0%%

20.0%%

25.0%%

30.0%%

35.0%%

40.0%%

45.0%%

10,000%

20,000%

30,000%

40,000%

50,000%

60,000%

2004% 2005% 2006% 2007% 2008% 2009% 2010% 2011%

Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代〜30代が 57.1%、職業別では学生が30.8%を占める

※2010年 CNNIC発表資料より

【中国と日本のGDP推移】

【中国のインターネット人口推移】

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるのに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

N E O

There are good chances because of borderless in Internet.

製品説明 Products Information

ASTERIA Data Integration Middleware

パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし

Dedicated to Software Package, no Customization.

大興物産

【パートナーによる間接販売】

【カスタマイズ開発不要】

①パイプライン機能

１：様々なデータを収集する「センサー」機能

２：データを変換・抽出する「フィルター」機能

３：データを送信・適合する「ジョイント」機能

②フロー機能

GUIベースでのフロー構築を可能にする

「フローデザイナー」機能主な特徴

企業間連携

異機種間DataBase連携 ERP(基幹システム系)連携

クラウドコンピューティング連携グループウェア連携

【Enterprise Application Integration】

企業内で業務に使用される複数のコンピュータシステムを有機的に連携させ、データやプロセスの効率的な統合をはかるソフ

トウェア１：Data aggregation 「Sensor」

２：Data conversion and Extraction「Filter」

３：Data Transmission and automatic adaptation「Joint」

【Asteriaʼs Sales partnership】

【No Customization】

②Flow Diagram

Master Data Management System

マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化

Master data management makes business more eﬃcient by reducing human entry.

A

情報

ドキュメント内資料説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社 (ページ 38-58)

SnapCalおよびlinoのダウンロード数推移

ダウンロード 累計が100万

に迫る

2011 2012

先兵として、より 大胆に実験・検証

Action for Overseas

N E O

・販売エリアの深堀と拡大

・積極的な市場調査を実施

・既存製品の海外展開の加速

収益性を高める

海外でのテストマーケ ティングを実施

収益性を高める

・海外拠点の更なる開拓 収益性を高める

・市場調査から本格展開へ 収益性を高める

米国および中国に販売拠点を設立

Overseas施策

中期計画 Mid-term Plan

0 5 10 15 20 25 30

2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013

12.0

1.86

12.9

1.82 0.76 13.3

30.0

6.0

中期計画第３年度達成の現実性？

Mid-term Plan

E nterprise N etService

O verseas

Others 営業利益

（単位：億円）

中期計画

N etService

E nterprise

O verseas

中期計画見直しの理由

中期計画振り返り

HandbookをiOS、AndroidおよびWindows 8の３つのOSに 対応し、売上高増を見込むも、結果的にiOS以外のタブレット が伸びなかったため。

クラウド対応、タブレット対応、ビッグデータ等、新たなニーズ への対応を行うも、市場ニーズの高まる時期が想定とズレがあっ たため。

海外拠点の設立、プロダクトの多言語展開、M&Aによって海外 展開の加速を計画するも、現時点では残り1年で遅れを取り戻す ことが現実的ではないため。

NetServiceおよびEnterpriseは当社計画とズレが生じ、Overseas は遅れを取り戻すことが困難なため、中期計画の見直しを行う

Review Mid-term Plan

世界規模で

価値を提供するという 長期ビジョン達成のため

計画を練り直す

これまで これから

決定権

部門 現場部門

社内インフルエンサ

製品選定方法 全体最適要件定義 個別部門最適価値 システム形態 （オンプレミス） 所有 （クラウド） 利用

優先度 セキュリティ 完全性 アジャイルな更新 使い勝手

ソフトウェア提供形態 ライセンス

（一回課金＋保守）

サービス

（月額課金など）

個人所有物持込み 禁止

データ管理 中央集権と

管理されない分断 必要に応じた分権

これからのIT潮流 Future IT Trends

今後の方向性

高

低 ユ 丨 ザ 丨 に と っ て の 投 資 対 効 果

ユーザーからの距離

近 遠

クラウド スマートデバイス

オンプレミス

投資価値のシフト

Our Course of Action

ユーザー企業にとって価値がより高まる

スマートデバイスとクラウドサービスに向けた製品

Enterprise

Consumer

New Products

ASTERIA、Handbookへ注力し、

研究開発対象製品とし、ラボ製品へ ASTERIA製品群というポジションへ

海外市場に合わせた製品強化を 行い、展開を加速させる

IR

海外展開や市場等の要因によって 業績の予想が困難であるため、

ダウンロード累計が100万

先兵として、より大胆に実験・検証

海外でのテストマーケティングを実施

・海外拠点の更なる開拓収益性を高める

・市場調査から本格展開へ収益性を高める

E ^nterprise N ^etService

O ^verseas

N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

HandbookをiOS、AndroidおよびWindows 8の３つのOSに対応し、売上高増を見込むも、結果的にiOS以外のタブレットが伸びなかったため。

クラウド対応、タブレット対応、ビッグデータ等、新たなニーズへの対応を行うも、市場ニーズの高まる時期が想定とズレがあったため。

海外拠点の設立、プロダクトの多言語展開、M&Aによって海外展開の加速を計画するも、現時点では残り1年で遅れを取り戻すことが現実的ではないため。

価値を提供するという長期ビジョン達成のため

これまでこれから

^部門 ^現場部門

製品選定方法 ^{全体最適要件定義} ^{個別部門最適価値} システム形態 _{（オンプレミス）} ^所有 _{（クラウド）} ^利用

優先度 ^{セキュリティ} _完全性 _{アジャイルな更新} ^使い勝手

ソフトウェア提供形態 ^{ライセンス}

個人所有物持込み ^禁止

データ管理 ^{中央集権と}

管理されない分断必要に応じた分権

低ユ丨ザ丨にとっての投資対効果

近遠

クラウドスマートデバイス

海外市場に合わせた製品強化を行い、展開を加速させる

海外展開や市場等の要因によって業績の予想が困難であるため、

「エンタープライズコンシューマー」

Enterprise ^Enterprise

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェアを届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるのに伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に